Odborníci poukázali na to, prečo robíme rovnaké, zlé rozhodnutia viackrát.
Prečo sa opakovane rozhodujeme nesprávne, aj keď vieme, že máme k dispozícii lepšie alternatívy? Zdroj: iStock/bulatovic
Prečo robíme tie isté, nesprávne rozhodnutia, aj keď vieme, že môžeme zvoliť lepšiu alternatívu? Vedci zistili, že opakovanie rozhodnutia môže zmeniť naše preferencie, takže sa nám známe voľby zdajú lepšie ako alternatívy. Namiesto toho, aby mozog zvažoval každú možnosť od začiatku, často si zapamätá, čo si vybral predtým, a zopakuje to. To možno vysvetľuje mnohé každodenné návyky a naše zdanlivo iracionálne rozhodnutia.
Nedávna štúdia vedcov z Technickej univerzity v Drážďanoch (TUD) naznačuje, že to, čo ľudia robili v minulosti, môže ovplyvňovať ich súčasné rozhodnutia výraznejšie, než si vedci doteraz mysleli. Tieto zistenia ponúkajú nový pohľad na to, ako sa každý deň rozhodujeme a akým spôsobom si tvoríme návyky.
Minulé rozhodnutia môžu ovplyvniť nové voľby
Prečo sa opakovane rozhodujeme nesprávne, aj keď vieme, že máme k dispozícii lepšie alternatívy? Odpoveď na túto otázku sa rozhodol hľadať výskumný tím pod vedením Stefana Kiebela, profesora kognitívnej výpočtovej neurovedy na TUD.
Analyzovali deväť novo zozbieraných úloh zameraných na rozhodovanie spolu so šiestimi už skôr publikovanými súbormi údajov, do ktorých bolo zapojených viac ako 700 účastníkov. Ich cieľom bolo pochopiť, ako si ľudia najprv osvojujú hodnotu rôznych možností v jasne definovaných situáciách a ktoré možnosti neskôr uprednostňujú, keď sa im tieto voľby ponúkajú v nových kombináciách.
Štúdia poukazuje na to, že niektoré nelogické rozhodnutia nevyplývajú nutne predovšetkým z toho, že ľudia porovnávajú hodnoty medzi sebou, ale skôr zo skutočnosti, že majú tendenciu opakovať kroky, ktoré kedysi už urobili. Takéto opakované správanie môže viesť k tomu, že stále budú robiť rovnaké chyby aj v novom prostredí či medzi novými ľuďmi. Pritom vedia, že existuje lepšia cesta.
Výsledky ukázali, že ľudia majú silnú tendenciu opakovať rozhodnutia, ktoré už v minulosti urobili, a to aj vtedy, keď tieto predchádzajúce voľby už nemusia byť pre aktuálnu situáciu najvhodnejšie.
Namiesto toho, aby sme porovnali výhody a nevýhody každej dostupnej možnosti, spoliehame sa na rozhodnutia z minulosti a čakáme, že budú fungovať. Zapamätaná činnosť môže podľa odborníkov predstavovať akúsi mentálnu skratku, vďaka ktorej je pravdepodobnejšie, že rovnaká voľba prinesie tie isté výsledky ako v minulosti.
Opakovaná voľba môže zmeniť naše preferencie
Tieto výsledky môžu pomôcť vysvetliť správanie, ktoré by sa inak v každodennom živote mohlo zdať nelogické. Tento vzorec by mohol ovplyvňovať nákupné rozhodnutia, návyky a opakujúce sa rutiny, najmä keď si ľudia naďalej vyberajú známe možnosti napriek dostupnosti rovnocenných alebo lepších alternatív.
Štúdia výskumníkom ponúka nové spôsoby, ako realistickejšie opísať ľudské rozhodovanie. Jej zistenia by mohli byť užitočné v psychológii, behaviorálnom výskume a pri navrhovaní prostredí, v ktorých ľudia pravidelne robia rozhodnutia.
Zdroj: Science Daily
(RR)
